Como criar anúncios impossíveis de serem ignorados: O Framework que funciona

Em sua live #283, Pedro Sobral apresentou um dos conceitos mais importantes para qualquer pessoa que queira melhorar seus anúncios online: O Framework dos Anúncios Impossíveis de Serem Ignorados. Se você já se perguntou como criar anúncios que chamam a atenção do público certo e geram resultados reais, este artigo vai guiar você através dos pontos principais dessa estratégia.

O que é um Framework de Anúncio?

Um framework é uma estrutura padrão que ajuda a criar anúncios que sempre funcionam. É uma espécie de fórmula, baseada em princípios fundamentais de copywriting, psicologia do consumidor e níveis de consciência. Mas não é uma receita rígida, é um guia que oferece flexibilidade para você ajustar sua mensagem ao seu público e ao estágio em que ele se encontra.

Sobral explica que o segredo por trás de um bom anúncio vai além de apenas escrever boas chamadas. Para criar um anúncio impossível de ser ignorado, você precisa entender o contexto em que seu público está, as emoções que os movem e como eles percebem suas próprias necessidades.

Os Quatro Princípios Fundamentais do Copywriting

Para começar a construir anúncios eficazes, você precisa dominar os quatro pilares que todo copy de sucesso segue:

1. Sentimentos: Medo e Ganância O comportamento humano é movido, principalmente, por dois sentimentos: medo e desejo. As pessoas tomam decisões de compra porque têm medo de perder algo (uma oportunidade, status, dinheiro) ou porque desejam algo (sucesso, conforto, reconhecimento). Identifique quais desses sentimentos dominam seu público e use-os em sua copy.
2. Gatilhos Mentais Gatilhos mentais são ferramentas de persuasão. Por exemplo, quando você vê “últimas unidades” em um site, isso desperta o gatilho da escassez. Outros gatilhos poderosos incluem urgência, autoridade, reciprocidade e prova social. Esses gatilhos ajudam a transformar o interesse em ação.
3. Inimigo Comum Um truque eficaz na criação de anúncios é identificar um “inimigo comum”. Esse “inimigo” pode ser uma ideia, um concorrente ou até uma situação que seu público enfrenta. O conceito de “o inimigo do meu inimigo é meu amigo” ajuda a criar uma conexão emocional com seu público.
4. Estudo do Avatar O avatar é a representação do seu cliente ideal. Para criar uma comunicação eficiente, você precisa entender quem é essa pessoa, o que ela pensa, sente, vê e ouve no dia a dia. Quanto mais detalhado for o seu estudo de avatar, mais fácil será criar anúncios que falem diretamente com o seu público.

Níveis de Consciência: Entendendo o Estado Mental do Seu Público

Eugene Schwartz, uma das maiores autoridades em marketing, introduziu os cinco níveis de consciência que ajudam a entender o quanto uma pessoa está ciente de seus problemas e da solução que você oferece. São eles:

1. Totalmente Inconsciente – A pessoa só conhece o sintoma, não tem ideia do problema.
2. Consciente do Problema – Ela sabe que tem um problema, mas não conhece a solução.
3. Consciente da Solução – Ela conhece a solução, mas não sabe que seu produto oferece essa solução.
4. Consciente do Produto – Ela conhece o produto, mas ainda não tem certeza de qual escolher.
5. Consciente da Marca – Ela sabe que você tem o produto que resolve o problema.

Os anúncios mais eficazes são aqueles que levam o público de um nível de consciência para o próximo. Por exemplo, se seu público está no nível “consciente do problema”, seu anúncio deve focar em educá-lo sobre a solução.

Como Pensar Fora da Caixa?

A criatividade é a chave para diferenciar seus anúncios dos concorrentes. Sobral sugere algumas técnicas para ajudar a gerar ideias inovadoras:

• Reserve Tempo para Pensar: Muitas vezes, não damos tempo suficiente para nossas mentes explorarem novas ideias. Tire um tempo exclusivo para pensar em novas abordagens para seus anúncios.
• Explore o Óbvio Antes do Inovador: Antes de tentar ter uma ideia genial, pense nas mais simples e óbvias. Isso ajuda a esgotar as opções básicas e permite que a criatividade flua para ideias fora do comum.
• Busque Referências: Quanto mais referências você tiver, mais fácil será criar algo diferente. Consuma conteúdo, veja exemplos de anúncios de outros setores e adapte ideias ao seu mercado.
• Liste Big Ideas: Big Ideas são grandes ideias ou afirmações sobre o seu nicho que podem transformar sua comunicação. Por exemplo, “Você pode faturar mais de R$10 mil por mês trabalhando de casa” é uma Big Idea.

O Framework de Um Anúncio Que Funciona

Agora que você já entendeu os fundamentos, é hora de falar sobre o framework em si. Ele é dividido em três partes:

1. Gancho (Hook): É a parte mais importante do anúncio. Um bom gancho chama a atenção e filtra o público certo. Você pode usar perguntas, fazer uma afirmação ousada ou contar uma história que ressoe com a experiência do seu público.
2. Corpo (Body): Essa é a explicação detalhada. Você precisa esclarecer o que está oferecendo, como funciona e por que é relevante. Aqui, é importante manter uma linguagem clara e direta.
3. Chamada para Ação (CTA): Por fim, o CTA é onde você orienta a próxima ação do seu público. Seja para mandar uma mensagem, clicar em um link ou fazer uma compra, deixe bem claro o que você espera que o público faça.

Elementos de Um Bom Anúncio

Além de seguir o framework, Sobral sugere que os melhores anúncios têm cinco características essenciais:

1. Objetivo Claro e Público-alvo Bem Definido: Anúncios que tentam agradar a todos, acabam não agradando a ninguém.
2. Pode se Camuflar ou se Destacar: Seu anúncio pode parecer uma recomendação genuína ou ser claramente um anúncio. O importante é que funcione.
3. Nunca Está Sozinho: Nunca faça apenas um anúncio. Teste múltiplas variações e formatos.
4. Referências Constantes: Quanto mais você estudar os anúncios que funcionam, melhores serão os seus.
5. Não Dura Para Sempre: Anúncios têm um tempo de vida limitado. Substitua e renove seus anúncios regularmente.

Fechou?

Criar anúncios impossíveis de serem ignorados não é apenas uma questão de técnica. É sobre entender profundamente seu público, saber usar os gatilhos certos e, principalmente, ter uma estratégia sólida por trás de cada anúncio. O framework que Pedro Sobral ensina é um guia prático para quem deseja elevar o nível de suas campanhas.

Agora, é sua vez de aplicar esses aprendizados e criar anúncios que realmente fazem a diferença!